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花20年成行業第一,一夜之間跌到谷底58歲再出發,成中國乳業教父

他33歲時接管了一家破產的小工廠,花了20年時間才成為國家的第一。但他在一夜之間跌倒了谷底,從那之后消失了10年,后來再度出山。他就是鄭俊懷,伊利前創始人,紅星集團現任董事長

1950年9月,鄭俊懷出于內蒙古呼市土默特左旗。5歲的時候,父親病逝,孤兒寡婦的他們成為了無人依靠的人。于是鄭俊懷從6歲起就幫助媽媽做針線活。他經常工作到半夜,第二天早上6點以前起床讀書。在他10歲的時候,一本魯迅小說集被鄭俊懷翻過來,翻過去,可以看到已經被翻爛的書本,成為一名作家成為鄭俊懷最大的夢想。

1972年的時候,高中一年級學生鄭俊懷被文革的浪潮打的來不及思考,被送到一個偏遠的農場。幸運的是,他在連續兩年的學習中都取得了很大的進步,最終于1972年考入內蒙古師范大學文學系。很快,鄭俊懷發現當作家只是一個遙遠的夢想,它甚至不能養活自己,所以他在大學四年里不再仰望星空,而是專注于成為一名記者或律師,他必須掙錢養活他的母親。

然而,直到1976年大學畢業前夕,鄭俊懷甚至沒有看到他的記者證和律師證的影子。于是他覺得他肯定是不行了,他覺得還是養豬比較踏實,于是他去了呼市農場,那是在1976年7月,在過去的三年中,他養豬、養雞、打井、修路。然而,他并沒有做出很大的成就,他也在會上受到了領導的批評。于是鄭俊懷怒氣沖沖地去了呼和浩特的一家招待所。

那個時候,呢個招待所甚至連十幾名員工的工資都無法支付,所以鄭俊懷想創造一個早期的收入。三天后,他以70元的價格從鎮上請了一位糕點師,并在招待所的一樓擺起了一個早餐攤,賣油條和饅頭。在早上7點。,鄭俊懷踩著三輪車準時到火車站招攬顧客,然后又回來炸油條、饅頭,中午還要進行顛勺,晚上也要進行查賬,他回到家時已經12點多了。

然而,老天是公平的,一周后,門口排起了500米的長隊,到月底,計算出凈利潤2萬元。后來,在早餐店的幫助下,這個小小的招待所居然逐漸火了起來。群眾的眼睛在發光,領導的眼睛在發光。四年后的1983年,上級通知鄭俊懷擔任紅旗牛奶廠廠長。

當他去報告的時候,鄭俊懷知道領導又一次把他扔進了火坑。"奶牛場最有價值的生意就是一根一角錢的冰棒。"車間布滿了蜘蛛網,80名員工中有70名正在跳槽,留下的都是養身板,磨洋工。上任第一天,鄭俊懷召開了員工大會。當他談到他母親在撫養自己方面所做的努力時,他的臉上充滿了淚水。但當鄭俊懷平靜下來時,他發現臺下的年輕人哭得比他更厲害。

鄭俊懷從這個年輕人身上看到了自己的影子,立刻決定把這個年輕人作為培養的重點對象。出乎意料的是,鄭俊懷的無心之舉為中國乳業的未來做出了巨大的貢獻。從那以后,鄭俊懷以迅雷之勢推出了三把殺人利器。

第一步是建立合同責任制度。他在全廠招聘了車間主任,共10個車間,哪個車間業績突出獎金就會高,并放風說"只要肯工作,就能賺大錢"。三天后,超過一半的工人為了"節省時間"而在工廠里吃飯和生活,第二個訣竅是處理舊設備。得知生產線上有十幾臺30年歷史的設備,鄭俊懷立即指示"全部處理"。但是一旦"資產損失"的帽子扣上了,他的位置就不能保證了。

第三步是改變生產線。鄭俊懷毅然關閉了冰棍生產線,貸款50萬元新建了一條生產線,即"夏季生產冰淇淋,冬季生產奶茶粉"。因此,第一批生產的1000包奶茶粉在不到一周的時間內就銷售一空,很快成為春節期間最暢銷的探親訪友產品。在那一年年底,奶粉工廠的利潤超過了100萬。七年后,紅旗乳業成為呼和浩特市乳制品行業的一面紅旗。

1992年,鄧公的南巡演講開啟了一池春水。同年6月,組織民營企業赴深圳考察。鄭俊懷對深圳的高樓大廈沒有任何印象,但他卻久久不能忘記深圳證券交易所門口的兩只銅牛。回到呼和浩特,鄭俊懷鐵決心進行股份制改革。在早上8點的時候。他帶著領導小組封鎖了市領導的大門。"沒有資本,沒有減稅,唯一的要求就是重組。"

看到一個大個子要求股份制改造,整天在門口進行哭鬧,市領導們都有一顆同情的心。因此,1993年2月14日,大領導揮揮大筆,批準將回民乳業食品廠改組為股份制企業。

但在那個時候,大家都不知道什么是股票,許多工人認為這是一張紙,還有一個女性職工購買了1萬股,她在睡了一覺后就后悔了。第二天,她坐在車間的機器上大聲哭了起來。鄭俊懷不得不自費購買1萬股。但他很幸運,三年后,這10,000股股票價值20萬元。

1994年夏天,鄭俊懷參觀了工廠。一位工人邀請老鄭品嘗他的親戚從美國帶回來的咖啡。苦和甜在一塊是什么滋味,鄭俊懷突然靈機一動。三個月后,伊利推出了一款"苦咖啡"冰淇淋。該產品投放市場后,首先在呼和浩特和包頭試點,由于苦味咖啡冰淇淋大火,大街上布滿了伊利苦咖啡的標志,一個冬天居然能賣出1000多萬。

嘗到甜頭后,1995年底鄭俊懷就狠砸500萬,把廣告從內蒙古一直打到央視。之后,一個小男孩哼著"苦苦的追求,甜甜的享受"的歌曲火遍大江南北。那一年,苦咖啡的銷量超過了3億。1996年3月12日,伊利在上海證券交易所上市,成為中國乳業第一家A股上市公司,市值1.02億元。

上市后鄭俊懷心情很好。1997年春節的時候,他去海南度假。然而,在三亞的沙灘上,遇到了一位滿頭鶴發、面容稚氣的道教領袖。看你天庭飽滿,但卻印堂發黑目測50出頭會有災難。

兩年后的1999年,當年的小伙憤怒地走掉時,他成為伊利在幾年內最強的競爭對手。然而,鄭俊懷一點也不害怕,因為他擁有大量的武器,冰淇淋、奶粉、奶茶粉和無菌奶粉等39大類產品都通過了綠色食品認證。2000年,冰淇淋和液態奶銷售額居全國首位,銷售額超過62億元。鄭俊懷還被評為全國勞動模范,被譽為"中國乳業教父"。

然而,天空中有意想不到的暴風雨。在伊利發展的如火如荼的時候,鄭俊懷的人生軌跡發生了變化。從那時起,2005年12月,鄭俊懷去某地篩沙三年,22年的傳奇"奶業教父"生涯戛然而止。

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